Google
 

ESTRATEGIA DE VENTAS:

Glosario de Términos de Marketing : Estrategia de Ventas



Definición.-

La estrategia de ventas es un tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los objetivos de venta. Suele incluir los objetivos de cada vendedor, el material promocional a usar, el número de clientes a visitar por día, semana o mes, el presupuesto de gastos asignados al departamento de ventas, el tiempo a dedicar a cada producto, la información a proporcionar a los clientes (slogan o frase promocional, características, ventajas y beneficios del producto), etc.

Consideraciones.-

  1. No se debe confundir estrategia de marketing con estrategia de ventas. Si bien, ambos son parte del plan de marketing, sus objetivos y actividades son distintos. El primero establece un plan general, el segundo un plan operativo. Por ejemplo, la estrategia de marketing incluye la selección del mercado meta al que se desea llegar; en cambio, la estrategia de ventas establece el número de clientes a los que el vendedor debe contactar (por día, semana o mes) para llegar a ese mercado meta. En todo caso, ambas estrategias son necesarias.

Elaborado por: Ivan Thompson


Fuentes Consultadas:

- Del libro: «Diccionario de Marketing», de Cultural S.A., 1999, Pág. 131.


Comentarios acerca de la "Estrategia de Ventas":

Comentarios
Añadir nuevo
Escribir comentario:
Importante! Por favor, solo publique comentarios que estén relacionados con el tema de ésta página. Comentarios que contengan palabras inapropiadas o que solo pretendan promocionar un sitio web, producto o servicio, serán borrados.
Nombre:
Email:
 
Website:
(No indispensable) 
Título:
Comentario:

3.22 Copyright (C) 2007 Alain Georgette / Copyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved."

 
Lo más visitado en Marketing-free.com:
  1. Definición de Marketing
  2. Concepto de Marketing
  3. Portal de Marketing
  4. El Plan Estratégico de Marketing
  5. El Plan de Marketing
Google
 
Menú principal:
Página Principal
Artículos de Marketing
Glosario de Marketing
Contactar
Directorio
Artículos relacionados:
Marketing de Servicios
Marketing de Relaciones
Estrategia de Marketing
En línea:
Hay 2 invitados en línea
Sabbiatrici