Búsqueda personalizada

ESTRATEGIA DE VENTAS:

Glosario de Términos de Marketing : Estrategia de Ventas


Definición.-

La estrategia de ventas es un tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los objetivos de venta. Suele incluir los objetivos de cada vendedor, el material promocional a usar, el número de clientes a visitar por día, semana o mes, el presupuesto de gastos asignados al departamento de ventas, el tiempo a dedicar a cada producto, la información a proporcionar a los clientes (slogan o frase promocional, características, ventajas y beneficios del producto), etc.

Consideraciones.-

  1. No se debe confundir estrategia de marketing con estrategia de ventas. Si bien, ambos son parte del plan de marketing, sus objetivos y actividades son distintos. El primero establece un plan general, el segundo un plan operativo. Por ejemplo, la estrategia de marketing incluye la selección del mercado meta al que se desea llegar; en cambio, la estrategia de ventas establece el número de clientes a los que el vendedor debe contactar (por día, semana o mes) para llegar a ese mercado meta. En todo caso, ambas estrategias son necesarias.

Elaborado por: Ivan Thompson


Fuentes Consultadas:

- Del libro: «Diccionario de Marketing», de Cultural S.A., 1999, Pág. 131.


Búsqueda personalizada

Comentarios acerca de la "Estrategia de Ventas":

Comentarios (8)
+/- Escribir comentario
Tus detalles de contacto:
Comentario:
Seguridad
Por favor introduce el código anti-spam que puedes leer en la imagen.
  • 2009-09-27 15:04:34 |186.2.39.xxx| jorge franco  - Ejecutivo de Ventas
    Es importante conocer el mercado y los clientes que visitas, tratar de que conoscan el producto que vendemos, si es posible conseguirle promociones, las cuales pueden motivar al cliente, presentarse con cliente con mucha seguridad, para que el sienta confianza de lo que se le vende
    • 23
    • 16
    Responder
  • 2009-07-10 08:53:13 |148.223.71.xxx| judith yañez  - incrementar las ventas y disminuir cartera vencid
    Para un negocio de helados, que recomienda hacer para incrementar las ventas y disminuir la cartera vencida
    • 3
    • 9
    Responder
  • 2009-01-14 15:55:34 |201.150.79.xxx| JUDITH SALAS  - sobre ventas exitosas
    me gustaria que me auxiliaran sobre las ventas, tengo algo de experiencia pero me gustaria compartir ideas y estrategias.

    judith
    • 18
    • 6
    Responder
  • 2008-08-21 04:07:52 |216.184.105.xxx| Miguel Ordaz  - Pregunta ¿?
    Tengo una duda en cuanto a un tipo de estrategia empleada en las ventas, como puedo aumentar la rentabilidad de la empresa manteniendo estables mis costos fijos.Por ejemplo si una empresa tiene ventas totales por $ 1000.00 y sus costos fijos son de $ 900.00 su rentabilidad es de $ 100.00 que expresado en porcentaje sería un 10% pero si quiero aumentar a un 12% en el transcurso de un año ¿Cual es la ecuación que tengo que utilizar para lograr mi objetivo?
    • 29
    • 14
    Responder
  • 2010-07-16 10:16:10 |190.210.54.xxx| CLAUDIO
    Para poder incrementar las ganancias de una empresa es fundamental comenzar evaluando los costos que tiene la misma, es decir, ver si realmente los gastos que estamos teniendo son los necesarios y eliminar, aunque sea momentaneamente, ese tipo de gastos de los que podemos prescindir.-
    • 0
    • 1
    Responder
  • 2009-10-02 08:30:24 |186.2.39.xxx| Hector  - Estrategias y ecuacion.
    Costos fijos $900
    Ventas actuales $1000
    Margen actual 10%, si se desea aumentar al 12% =
    900/(1-.12)=
    900/.88=1022.73
    Si deseas estrategias para aumentar tus ventas,sin aumentar los costos hay muchas y muy variadas, te recomiendo empezar con un ejercicio de planeacion estrategica definir tu mision, vision, valores, analisis FODA, definir objetivos, estrategias, planes de accion 3w y rendicion de cuentas.
    • 4
    • 4
    Responder
  • 2008-12-16 11:07:37 |216.184.105.xxx| Raul  - Estrategia de Ventas
    MIRA , PODEMOS VER DIFERENTES TIPOS DE ESTRATEGIA.
    1)REVISAR TUS COSTOS
    2)ZONDEA A TUS VENTAS EN QUE GRUPO DE TARGET SE CONCENTRA,
    3)A TU FUERZA DE VENTAS ANALISALA CON RESPECTO A SU CAPACIDADES (¿ESTAN LO SUFICIENTEMENTE BIEN CAPACITADOS?),
    4)SE LE DA SEGUIMIENTO A LOS PROSPECTOS,
    5)GENERA UNA BASE DE DATOS CON RFC DE TUS CLIENTES EN EL CUAL , REALIZA LLAMADAS, PARA FELICITAR EN SU ANIVERSARIO A TUS CLIENTES O PROSPECTOS?

    ESTOS TIPS , BASADO EN EL COTTLER Y EN LAS ETRATEGIAS DE GUERRA DE GUERRILLAS , FUNCIONA COMO UNA EXELENTE ESTRATEGIA DE VENTAS.

    LOS DIFERENCIADORES MINUSCULOS HACEN LOS GRANDES MOTIVOS PARA UNA TOMA DE DECISION , HE INCREMENTAN TUS POSIBILIDADES DE EXPANDIR TUS AREAS DE OPORTUNIDAD.

    RECUERDA QUE EN VENTAS, EL NO DAR SEGUIMIENTO A UN PROSPECTO GENERA EL 65%- DE ESCAPE EN ESTA AREA Y EL DAR SEGUIMIENTO A TUS PROSPECTOS Y CLIENTES TE GENERA UN INCREMENTO SUBSTANCIAL DEL 35%+, Y TE PERMITE TENER VISION DE QUE ESTRATEGIA DEBES TOMAR ,Y ALMISMO TIEMPO TE PERMITE PERMANECER EN MERCADO.
    • 19
    • 11
    Responder
  • 2008-08-21 04:24:42 |216.184.105.xxx| Ivan  - Estrategia de Ventas
    Miguel:

    Para tener un dato más preciso acerca de la rentabilidad, te sugiero considerar los "costos totales."

    En todo caso, si lo que deseas es incrementar la "rentabilidad" manteniendo los costos fijos, las opciones van por el lado de: 1) tratar de lograr una disminución en los costos variables, 2) incrementar las ventas a tal punto que el costo fijo por "unidad" se reduzca, 3) que ese incremento en las ventas, no signifique un incremento en los costos variables por unidad (por ejemplo, no dando más descuento, o incrementando las comisiones a los vendedores... más bien ir por el lado del servicio o el marketing afectivo...).
    • 10
    • 5
    Responder